Консультанты на рынке недвижимости
Перед кризисными временами в девелопменте наблюдался ажиотаж проектов. Цена квадратного метра устойчиво росла, а объекты недвижимости покупали как для личного проживания, так и для вложения денег. Одновременно с этим, на рынке появилось большое количество новых застройщиков, у которых не всегда выходило благополучно осуществлять проекты.
Перед началом постройки недвижимости делали оценку проектов. Тем не менее зачастую или брали чересчур жизнеутверждающие прогнозируемые показатели, или не уделяли должного внимания во время создания маркетинговой концепции. Так, во время кризиса множество объектов недвижимости были реализованы с значительным дисконтом, что было вызвано проблемами с банковским финансированием и дефицитом спроса. Вслед за спадом покупательского бума большинство проектов не могли вынести никакой конкуренции.
Вышло так, что рынок недвижимости сам по себе стал расставлять все по своим местам, и теперь всем понятно, что профессиональные консультанты – это не писк моды и звучное наименование для получения банковских денег, но и жизненная необходимость.
Следует упомянуть, что услуги консультантов популярны лишь тогда, когда рынок оживлен. Вследствие этого, если надвигается кризис, то строят немного, вложения финансов сокращаются и меньше создаются новых проектов.
По мнению специалистов, консультационные услуги на рынке недвижимости – это довольно узкая направленность. Спрос на услуги консультантов находится в зависимости, прежде всего от экономического состояния и отрасли. В 2008 – 2009 гг в банковской сфере отмечались проблемы, резкое уменьшение количества вложений, а также сокращение количества клиентов консалтинговых фирм. В этот период большое количество инвестиционных и финансовых аналитиков, консультантов, ресечеров потеряли постоянный доход.
Через определенное время рынок недвижимости начал отходить после экономических проблем и поднялся спрос на реконцепцию, так как нужно было приспосабливаться к новой действительности рынка. Пока еще трудно определить в достаточном объеме или нет возродился консалтинг. Ни для кого не секрет, что отдельным предприятиям довелось сократить в период экономических проблем соответствующие департаменты в полном объеме, и по настоящий день они так и не были возобновлены.
В сфере недвижимости консалтинговые услуги оказывают самые разнообразные фирмы. В этой сфере существуют, как ведущие игроки, потерпевшие от кризиса, таки и предприятия второго эшелона. В агентствах по недвижимости нередко имеются соответствующие отделы. Также аналитические департаменты можно отыскать и на отдельных порталах недвижимости. Кроме этого, в сфере недвижимости есть возможность найти еще и приватных консультантов.
Главным образом клиентами отдела стратегического консалтинга являются вкладчики, которые осуществляют проекты на рынке недвижимости. В перечне услуг стратегического консалтинга – нахождение наиболее результативного применения проекта, разработка или корректирование концепции, проверка востребованности проекта на рынке недвижимости.
Одной из услуг является создание концепции объекта недвижимости. Концепция базируется на основании обстоятельных изучениях рынка, а также денежных расчетах. В следствие чего проект должен стать наиболее экономически результативным и конкурентоспособным. Для чего специалисту нужно сделать значительные маркетинговые изучения и произвести финансовое изучение проекта, а вслед за тем по их итогам предоставить советы по характеристикам объекта. Зачастую у консультантов требуют проведения анализа наиболее результативного применения земельного участка, произвести изучение рынка или сделать оценку привлекательности проекта для потенциальных вкладчиков и тому подобное.
По оценкам большинства профессионалов, рынок недвижимости после экономических катаклизмов практически целиком возродился. Нынче формируются проекты новых объектов недвижимости, после чего они благополучно поступают на рынок. Многие считают, что в целом, особенность работы консультантов является такой же, как и до кризисных времен. Тем не менее прежде доводилось больше трудиться с «бумажными» проектами и проводить консультации на стадии земли и идеи, а в наше время чаще всего приходят владельцы имеющихся объектов для их реконструкции.
Еще до кризисных времен девелоперы и инвесторы были вынуждены сконцентрироваться на новых сферах и направлениях по причине неминуемого насыщения главных сегментов рынка недвижимости. Один из таких курсов - рекреационная недвижимость. Эта тенденция обострилась в следствии кризиса, а спрос уменьшился. На помощь рекреационным проектам приходят на выручку госбанки. На сегодняшний момент рекреационный компонент - составляющая коттеджных проектов. Спрос на услуги консультантов в этом сегменте возрастает. Самые популярные услуги - рассмотрение оптимального применения, разработка концепции, а также составление бизнес-плана.
По результатам оценки большинства специалистов, в течении ближайших лет нужно ждать подъем спроса на услуги профессиональных аналитиков в сфере недвижимости. Это поясняется тем, что оживленность рынка повышается, конкуренция усиливается, как и общее качество проектов. Для того чтобы новый объект был коммерчески удачным, надлежит все скрупулезно просчитать и отработать.
Необходимо также ждать застройку площадей «новой» Москвы и вхождения на рынок недвижимости новых участников игры («непрофильных девелоперов»), которым нужно будет приобрести услуги профессиональных консультантов.
Специалисты полагают, что услуги консультантов станут применять девелоперские фирмы, которые располагают своими аналитическими отделами. Большая часть застройщиков хочет подстраховаться, когда на кону огромные финансовые вложения и большие проекты.
В сфере недвижимости крайне значима согласованная работа девелоперов и профессиональных консультантов проектов. В наше время большинство агентств по недвижимости стали думать о том, чтобы организовать схожие департаменты или восстановить их работу.