В избранное Назначить просмотр
В избранное Просмотр Поиск

Как привлечь арендатора

Как привлечь арендатора

07.10
Сотни тысяч квадратных метров площадей разных видов недвижимости, в том числе и коммерческой, пустует и простаивает без полезной нагрузки в Москве, вся эта масса пустующей недвижимости ждёт своих арендаторов. Замечено, что помещения под офис становятся малопривлекательными по причинам нерациональной политики собственников этих помещений. Поэтому, с целью получения дохода в такой ситуации нужно придерживаться соблюдения нескольких правил.

Первое правило требует исключения неоправданного завышения арендной платы. Вызывает сожаления такая самая распространённая причина, по которой и пустуют многие офисы. Собственник, стремясь к большим заработкам, желает сдать свои помещения по более выгодной цене, при этом часто они не стоят этих денег, так как относятся к низкому классу. Довольно много объектов по своему качеству не дотягивают даже до стандартных параметров.

Второе правило, в обязательном порядке требует усилить акценты при рекламе своих предложений объектов на их самых выгодных сторонах. К сильным сторонам относят близость объектов к крупному транспортному узлу или развязкам дорог, хорошей доступностью к метро (лучше, когда можно дойти пешком), наличием большой и удобной парковки, присутствием на объекте набора современных инженерных коммуникаций с сервисом, положительно воспринимается продуманная планировка офиса. В последнее время серьезно арендаторы относятся и к требованиям безопасности экологии материалов здания, которые должны быть подтверждены соответствующими сертификатами международных организаций. Данный аспект даёт возможность собственнику офиса по праву требовать более выгодную плату за аренду. Очень импонирует потенциальным арендаторам наличие бесплатных парковочных мест, к примеру 1 бесплатное место на авто на примерно 100 квадратных метров площади взятой в аренду.

Что касается недостатков, которые присутствуют даже в бизнес-центрах класса А, то их наличие нужно максимально устранить или же тщательно завуалировать. Но надо понимать, что во втором случае это чревато тем, что арендатор через некоторое время все равно обнаружит их и либо потребует скидки либо расторгнет договор.

Третье правило гласит: максимальное число арендаторов помогает привлечь продуманная маркетинговая политика. Собственные рекламные предложения желательно размещать в изданиях специализированной направленности, в глобальной сети Интернет, и конечно, прямо на самом офисе или его здании. Важный момент - все сведения, которые имеются в тексте рекламы должны быть достоверными и не вызывать завышенных ожиданий у потенциальных арендаторов.

Очень большое подспорье в деле поиска арендаторов офиса может оказать участие в выставках отраслевой направленности, поскольку именно там имеется возможность напрямую выйти на нужную целевую аудиторию – это могут быть как целые корпорации, так и небольшие фирмы. Однако нужно сначала выбрать выставку и к ней специально подготовиться. В подготовке главное провести тщательный сбор информации обо всех участниках по максимуму и выработать правильный подход к ним.

При этом надо понимать, что крупный арендатор с хорошей репутацией, который выразит желание располагаться на Ваших площадях, значительно повышает привлекательность данного объекта для инвесторов. Экспертами давно определены самые оптимальные доли площади, занимаемые такими арендаторами, они должны быть в рамках 20–35%. Привлекают таких инвесторов особыми условиями, различными привилегиями и бонусами. Например, им можно дополнительно предложить свои рекламные площади или предоставить бонусы в инфраструктуре. Данные привилегии хорошо бы закрепить в документах арендного договора. При этом дополнительные услуги в довольно широком диапазоне должны быть предложены и простым арендаторам офисов – они вносят свой немалый вклад в наполняемость объекта. Наборы услуг сервиса варьируются широко и зависят от клиентских возможностей и потребностей. Надо помнить, что некоторые дополнительные опции могут оказаться неоправданными по экономическим показателям.

Четвёртое правило. В случае, когда неоднократные попытки поднять спрос на вашу недвижимость не принесли успеха, надо не опускать руки, а приступить к поиску новых ниш. Как пример приведём сегодняшний рост популярности апартаментов на последних этажах зданий. Владельцы таких офисных зданий быстро отреагировали на повышенный спрос – офисы размещают теперь и на высотных этажах. Застройщики так же чутко отреагировали на популярность высотных апартаментов и предлагают своим клиентам ряд опций: интеллектуальная система распознавания автомобилей въезжающих на парковку лифты повышенной скорости, оборудованные голосовым управлением и прочее.

Критерии объективной оценки

Все без исключения компании не зависимо от уровней доходов в вопросе поиска офиса в аренду сразу обращают внимание на арендную плату и её величину. Дело в том, что если стоимость аренды завышена неоправданно, то даже корпорация с миллиардными доходами, легко откажется от сделки.

Адекватно определить правильную арендную ставку недвижимости коммерческого сектора можно опираясь на её рыночную стоимость. Узнать стоимость коммерческой недвижимости на рынке можно несколькими способами. Среди них самый точный способ – это проведение независимой оценки. При этом оценка независимых экспертов может понадобиться для оформления кредита в банке под залог, при процедуре взноса в уставной капитал фирмы, для проведения сделок купли-продажи. В оценку недвижимости, как сложного и многоступенчатого процесса входит учёт большого количества факторов и именно по их совокупности можно установить итоговую стоимость объекта.

1. Локализация места расположения объекта. Поскольку от места расположения офиса компании, иногда зависит успешное ее развитие в будущем, то иметь желание найти самое выгодное место для любого руководителя это очень естественно. По традиции считают, что при приближении офиса к центру Москвы ставки аренды его возрастают. Это легко объяснить – в пределах Садового кольца инфраструктура максимально развита, что сильно облегчает эксплуатацию компаний. Однако не так давно комфортабельные бизнес-центры класса А стали появляться в больших количествах и за границами центра Москвы. Такие здания имеются в непосредственной близости от транспортных развязок, в местах концентрации торговых центров, ресторанных заведений и объектов общепита, в районах плотной жилой застройки и т.д. Почувствовав усталость от перегруженного центра мегаполиса, всё больше компаний хотят вырваться из оков центра Москвы. Спрос повышается, и на него быстро реагируют компании-застройщики – они возводят целые парки бизнес направленности, по примеру ММДЦ "Москва-Сити".

2. Функциональное предназначение объектов. Как уже по традиции сложилось самая высокая по стоимости из коммерческих видов недвижимости – это торговая недвижимость. Данная особенность сформировалось на фоне повышенного спроса на такие объекты, поскольку они источники прибыли для арендаторов. В известных и успешно функционирующих торговых центрах под арендой каждый метр площади и пустующих площадей практически не бывает. В отношении офисных помещений сложнее, поскольку точно оценить, потенциальную прибыль для арендатора нельзя. Именно по этой причине ставки аренды для офисов относительно стабильны.

3. Площадь помещений. Как принято, при большей площади помещения в аренде, меньше арендная стоимость одного квадратного метра. Однако, часто наиболее значительные скидки при аренде имеют крупные игроки на этом рынке, а средние и мелкие компании попросту вынуждены оплачивать всю рыночную цену.

4. Внутренний дизайн и отделка объектов. При повышении качества отделки внутри помещений, повышается и арендная ставка. Нужно заметить, что отделка высокого качества находит своё оправдание в офисных зданиях с выгодным месторасположением и значительной площадью. Обычно, это характерно для офисных зданий, относящихся к классу А или В+.

Следует понимать, что чаще всего выбор офиса для компаний это, как правило, долгосрочное решение. Поэтому крайне важно показать им не только их сиюминутные преимущества (скидки, каникулы), но и долгосрочные бонусы при переговорах. Такими могут стать возможность эффективной и бесперебойной работы их бизнеса и новые возможности для привлечения клиентов и упрочения позиций их бизнеса.

Сообщать о новых предложениях и скидках:
Поиск по базе недвижимости:

Полезная информация о Сити: