Тенденции рынка элитных квартир

Логика консультантов ясна: резкая девальвация рубля повысила и без того высокую стоимость элитной недвижимости, которая стала не «по зубам» даже очень состоятельным людям. Возникали случаи, когда покупатель квартиры отказывался от сделки, уже заплатив безвозвратный депозит в размере $50 000 или даже $100 000, приняв решение сэкономить сейчас несколько миллионов.

Бывали и особые случаи. По словам одного из брокеров, один из клиентов в декабре заключил контракт на покупку квартиры ценой 80 млн руб, а при росте курса евро решил отложить приобретение и перевел деньги в эту валюту на пике курса. Через месяц, к своему удивлению, покупатель обнаружил, что теряет на обратном обмене несколько миллионов рублей – и на квартиру денег уже не хватало.

Рынок недвижимости по-прежнему один из самых надежных российских активов. И продавцы и покупатели теперь в поисках новых компромиссов – одни хотят выжать максимальную прибыль, другие – воспользоваться моментом и получить хороший дисконт. На вторичном рынке элитные квартиры, приобретенные в инвестиционных целях, все чаще стали предлагаться с готовой отделкой для перепродажи. Очень сложно объяснить покупателю, готовому выложить несколько миллионов долларов, почему такая цена за голые стены, даже в центре Москвы.

Качество ремонта может быть разным. Зачастую собственники сталкиваются с тем, что приходится вложить немалые деньги в отделку, чтобы получить спрос и статус своей инвестиции в качестве элитной недвижимости.

Предложение элитной недвижимости в настоящее время значительно опережает спрос. При продаже на вторичном рынке, поиском клиента и реализацией квартир могут заниматься сразу несколько агентств. На первичном рынке продаж элитных квартир, девелоперы для быстрой реализации осуществляют масштабные рекламные кампании и презентации, взаимодействуют с компаниями из разных отраслей, кто имеет доступ к VIP-клиентам.

Одним из необычных способов продаж элитного жилья является организация специальных мероприятий на объекте: его превращение в галерею современного исскуства, вечеринку с живой музыкой, либо work shop для детей и их родителей. Состоятельные люди все меньше обращают внимание на имиджевые кампании, тизеры и выставочные залы, они должны цепляться за что-то необычное. Тем не менее, отсутствие традиционной рекламы клиентов тоже может отпугнуть.

В условиях сокращения спроса на элитное жилье, девелоперы активно развивают сотрудничество с инфраструктурными объектами, которыми пользуются богатые люди: бизнес-залы ожиданий аэропортов, пафосные рестораны, директ-маркетинг для топовых компаний и бизнес-центров. Рекламные проспекты напоминают дорогие книги, их обложка может быть сделана из материалов, имитирующих кожу пони или бархат.

После того, как клиент найден, наступает пора индивидуальной работы. Зачастую клиент хочет что-то нереальное. Менеджеры обучены так, что если запрос клиента не выполним, они должны тактично предложить что-то еще. Большинство застройщиков элитного жилья готовы пойти навстречу и, например, внести изменения даже в конструктив квартиры и заново их согласовать со всеми инстанциями. В принципе все можно обсуждать на этапе строительства дома, перепланировка также возможна, если не трогать несущие колонны.

Состоятельные покупатели весьма щепетильно стали подходить к выбору жилья и приглашают на просмотры не только дизайнеров, но и инженеров. Бывает что после таких встреч, клиенты требуют предоставить допольнительные мощности электроэнергии, приточно-вытяжной вентиляции, перенести какие-либо коммуникации. Возникали также случаи, когда покупатели просят усилить охрану по периметру здания и готовы нести за это расходы. Управляющая компания должна в таких случаях найти баланс и компромиссы между всеми собственниками.

Ожидается, что в период кризиса продажи эксклюзивных квартир и апартаментов не только не упадут, а даже вырастут. Расчет делается на то, что текущие цены и акции подстегнут состоятельных россиян к приобретению ранее недоступной в цене недвижимости. К примеру, большинство застройщиков готовы не просто делать скидки и идти на встречу касательно будущей планировки, дизайна и инженерных систем, но также готовы давать отсрочку в финансировании покупки сроком до 1-2 лет.